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美國服飾租賃電商 Le Tote 成了第一個進入中國市場的按月租衣公司，目前依托在微信公眾平臺上，正在召集“創(chuàng)始會員”，根據(jù) Digby，目前已有超過 3000 會員，這些創(chuàng)始會員將為 Le Tote 提供初始數(shù)據(jù)。

創(chuàng)立于 2013 年的 Le Tote 喜歡自稱 “Netflix for clothes”，像很多電商一樣，Le Tote 樂于強調(diào)數(shù)據(jù)的重要性。

進入 Le Tote 之前，你需要先填寫一份詳細的檔案，說明自己的尺碼和時尚喜好，你可以自己挑選 3 件衣服和兩個配飾，或者使用 Le Tote 的推薦。寄送到家中之后，可以想穿多久就穿多久，等到你把盒子退回去之后，會立馬獲得一個新盒子。

如果你喜歡某樣單品，可以直接從網(wǎng)站或者 APP 中以低至 5 折的價格購買。你對每一個盒子的點評將會讓系統(tǒng)更加了解你，以寄送更適合你的服飾盒子。

享受這些服務(wù)，你需要每個月支付 59-79 美元的會員費。

因為最初創(chuàng)始人 Rakesh Tondon 與 Brett Northart 想到創(chuàng)立一個租衣服的電商的原因之一是 Tondon 的妻子二次懷孕，覺得又要花錢買只能穿一段時間的衣服是一件很不值得的事情。因此除了滿足女人的新鮮感， Le Tote 將這種實用性的需求納入，分為了普通和孕期兩大類。

Le Tote 在中國的合作伙伴是在百麗國際工作了 18 年的老將 Clement Tang，他提供了 3000 美元的個人投資，其中 2000 美元用于公司的個人業(yè)務(wù)， Clement Tang 擔(dān)任中國區(qū)的首席行政官，公司總部設(shè)在中國深圳，北京和香港設(shè)有分公司。

“（在中國）法規(guī)限制很嚴，和 Clement 的合作允許我們進入到這個只有少數(shù)具有資本的公司才能滲透的市場 ”，Rakesh Tondon 說，“Le Tote China 的發(fā)布，讓我們可以夠到超過 4 億的目標消費者。我們趕上了這里中產(chǎn)階級興起的初期”。

Clement Tang 把他在百麗的經(jīng)驗和資源帶到了這里，Le Tote 將使用本土化的策略：目前 Le Tote 微信商城有 47 個品牌，超過半數(shù)為中國品牌，剩下的大多為美國品牌和韓國品牌。除此之外，Le Tote 還找了 120 個 KOL 宣傳品牌；目前網(wǎng)站以及 iOS、安卓系統(tǒng)的應(yīng)用程序正在開發(fā)中，但會以微信為主。

Le Tote 目前品牌

“三月，我們會計劃一個更大的推廣。現(xiàn)在是我們的私人數(shù)據(jù)階段，讓我們可以測試什么行得通，什么行不通，以計劃長期的運營和市場策略”，Tondon 說，“如果我們可以成功學(xué)習(xí)到在中國如何運作，這將會成為我們在其他國際市場發(fā)展的樣板。在當?shù)赜幸粋€團隊很重要，這是進入一個高風(fēng)險市場最低風(fēng)險的方式”。

在中國市場，Le Tote 已經(jīng)有競爭對手。衣二三成立于 2015 年，已完成由由阿里巴巴、軟銀中國、紅杉中國聯(lián)合領(lǐng)投的 5000萬美元 C 輪融資。女神派目前 A 輪融資 1800 萬美元。

衣二三與 Le Tote 更為相似，與之不同的是，標準服務(wù)消費者每次需要自己挑選 3 件衣服，系統(tǒng)不提供搭配服務(wù)。也沒有單獨的孕期分類。

品牌方面，衣二三平臺上有超過 200 個品牌，囊括 Zara、Mango 等快時尚到 kenzo、acne studios 等輕奢或奢侈品牌；價格方面，衣二三與 Le Tote 的普通包月服務(wù)都為 499 元，但是衣二三目前擁有更多的價格選擇，比如說連續(xù)包月 399、季卡、年卡等，并給予新用戶 250 元的減免。不過在風(fēng)格偏好上， Le Tote 問“你不喜歡什么”，倒是比問“你喜歡什么”更聰明一點，因為人們往往更清楚前一個問題。

衣二三界面

Le tote 微信商城偏好界面

為了滿足女人的新鮮感，按月訂購的服飾盒子與美妝盒子應(yīng)運而生。Birchbox 和 Ipsy 低價每月寄送美妝小樣盒子，對于化妝品牌來說，相當于一個營銷渠道。按月租衣公司 Le Tote 本質(zhì)上來說也相當于這樣一個營銷渠道，根據(jù)創(chuàng)始人 Brett Northart ，公司很大一部分利潤來自于消費者的購買。衣二三的創(chuàng)始人劉夢媛也曾在采訪中將其定位為一個“試穿”渠道，消費者買的是一個“無限試衣權(quán)”。