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車間里的工人花了幾分鐘時間，把圓環狀的坡口機裝在了一根孔徑足以藏人的巨大不銹鋼管上，啟動按鈕，“圓環”便勻速轉動起來，如削蘋果一般，一層層地“剝”下鐵皮。

“雖然我們屬于冷門行業，但科技感十足。”浙江威尼特機械科技有限公司總經理項光明自豪地說。威尼特雖然是一家常年與金屬打交道的工具制造企業，但他們對自家產品的推廣方式卻挺“時尚”，從抖音到微信、微博、視頻號等各種渠道都有他們的坡口機運轉場景短視頻，而這些視頻被觀眾點贊最多的一個亮點就是“科技感”。

坡口機是專門用于在金屬管道或平板上切割出倒角坡口、為焊接提供服務的工具。在過去，這一工序多在工廠車間內通過大型設備完成，近十多年來，隨著我國“基建狂魔”屬性的大爆發，戶外切割的需求越來越多，項光明等人便瞄準這一市場創辦了“國內第二家便攜式坡口機制造企業”威尼特。

如今，雖然這家公司員工只有50余人，廠房面積不足6畝地，但在坡口機行業中已是大名鼎鼎。從西氣東輸工程到中俄石油管道項目，國內的很多大型工程項目中都使用著他們的坡口機。

威尼特的“拳頭產品”叫作“凸輪式自定心坡口機”，就是讓無數網友“不明覺厲”盛贊“科技感十足”的那套“圓環”。它每年的銷售占比將近公司一半份額。

“它是一位俄羅斯外商建議我們開發的‘替代進口’的產品，因為即便對于他們來說，國際一線品牌坡口機價格都有點難以承受。”項光明介紹說，根據市場上客戶的普遍需求，公司以高效、高速、自動化為研發目標，投入大量資金與人力，做出“凸輪式自定心坡口機”這款迭代產品，并成功拿到了國家發明專利授權。

“與同等功率的傳統產品坡口機相比，它的重量減輕了三分之二;在大多數場景中，一名工人就可以快速安裝完成;切割速度比傳統設備提升了6倍以上;而在價格上，它只有進口產品的三分之一。”據介紹，因為具備自動定位、無需人工調節機身等功能，這款坡口機作為專業設備的使用門檻也隨之降低，使得其銷量每年遞增。

從“創新”中嘗到甜頭的威尼特如今無論對于產品的研發方向，還是對業務模式的轉型都有了更為開放的態度，一些“新舉措”讓人頗有耳目一新之感。

近兩年，一些國企客戶向威尼特提出，對于他們來說，坡口機屬于必要但使用頻率不高的設備，能否“以租代購”進行合作。響應客戶的訴求，項光明馬上開啟設備租賃業務，為此專門在公司組織培訓了10余名員工，準備將坡口機的租賃業務升級為“切割服務外包業務”，深入到大型工程項目中去“代客切管”。

除了向輕資產模式的“服務業”發展之外，威尼特也正雄心勃勃地籌謀著將坡口機推向“大型設備”的重工領域。

“便攜式坡口機雖然市場廣闊，但終究只是一種工具類產品，我們希望將自己這么多年來的技術積累進一步推進，把坡口機從便攜式轉為大型裝備，融入企業的自動化生產線，成為真正的裝備制造商。”項光明說。(李顯)