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合資品牌分化加劇 冷暖不一

11月14日(星期三)早上10：00左右，北京的大霧霾天氣，中國(guó)網(wǎng)記者走入回龍觀歐德寶汽車(chē)城，整個(gè)園區(qū)顯得有些冷清，看車(chē)的人不多，銷(xiāo)售顧問(wèn)也清閑，三三兩兩站在展廳外的不遠(yuǎn)處抽煙、聊天。

記者首先進(jìn)入的是一家長(zhǎng)安福特4S店，整個(gè)偌大的展廳只有記者一個(gè)顧客，銷(xiāo)售看到記者進(jìn)入展廳后也非常熱情。因長(zhǎng)安福特今年銷(xiāo)售遭遇了斷崖式的下跌，店內(nèi)的車(chē)型目前都存在巨大優(yōu)惠幅度，其中老款福睿斯依舊在賣(mài)，詢問(wèn)銷(xiāo)售后得知其目前有3萬(wàn)元的促銷(xiāo)。如果有進(jìn)一步的購(gòu)車(chē)意向，讓利幅度還可以商談。銷(xiāo)售顧問(wèn)向記者表示，今年車(chē)市不是很好，現(xiàn)在買(mǎi)福特很劃算。盡管長(zhǎng)安福特的銷(xiāo)量不盡如人意，但記者在展廳外面的停車(chē)場(chǎng)并沒(méi)有看到多少庫(kù)存車(chē)，這表明長(zhǎng)安福特沒(méi)有一味地向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨。但從銷(xiāo)售顧問(wèn)的言語(yǔ)中，記者能感受到其對(duì)福特銷(xiāo)量的回暖并不樂(lè)觀，也沒(méi)有積極地向記者“推銷(xiāo)”一旁剛上市的全新一代福克斯。

隨后，記者走出長(zhǎng)安福特的大門(mén)，轉(zhuǎn)向廣汽本田。相比長(zhǎng)安福特，廣汽本田的“氣色”明顯好很多，通過(guò)長(zhǎng)達(dá)10幾分鐘的店內(nèi)觀察，時(shí)不時(shí)有三三兩兩的顧客進(jìn)店看車(chē)。本田的銷(xiāo)售顧問(wèn)也不像長(zhǎng)安福特那般熱情，記者想要了解一下新一代雅閣的行情，也是等了許久之后才“抓”到一位銷(xiāo)售顧問(wèn)。通過(guò)了解，今年上市的全新一代雅閣盡管近期取得了不俗的銷(xiāo)量數(shù)字，但其依舊出現(xiàn)了高達(dá)一萬(wàn)多元的讓利。可見(jiàn)在巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，熱門(mén)車(chē)型想要有好銷(xiāo)量，不降價(jià)是很難留住顧客。

說(shuō)到不降價(jià)，要數(shù)廣汽本田4S店對(duì)門(mén)的廣汽豐田4S店。盡管整個(gè)店內(nèi)顧客也比較少，但問(wèn)及漢蘭達(dá)市場(chǎng)行情，其銷(xiāo)售顧問(wèn)脫口而出就是：漢蘭達(dá)需要等1個(gè)月才能提到車(chē)，沒(méi)有優(yōu)惠。同時(shí)，C-HR也沒(méi)有優(yōu)惠，只可以贈(zèng)送裝飾。然而，記者在店外還是看到了很多C-HR的庫(kù)存車(chē)。至于上市已久的雷凌雙擎，價(jià)格則沒(méi)能堅(jiān)挺，目前出現(xiàn) 了1萬(wàn)元以上的優(yōu)惠。

另一家日系合資車(chē)企東風(fēng)日產(chǎn)，店內(nèi)也頗為熱鬧。有意向顧客正在對(duì)軒逸“砍價(jià)”，軒逸依舊是店里最為熱門(mén)的車(chē)型。據(jù)悉，軒逸目前可以優(yōu)惠多達(dá)3萬(wàn)元，銷(xiāo)售情況也不錯(cuò)，白色車(chē)型提車(chē)還需要等待一些時(shí)間。但店員告訴記者，白色車(chē)型只是需要等，優(yōu)惠和其他顏色車(chē)型是一樣的。

總體上，以“兩田”為代表的日系合資品牌車(chē)型價(jià)格還是比較抗跌的，長(zhǎng)安福特則顯得有些落寞，合資品牌間的分化明顯加劇。

自主大幅促銷(xiāo) 亦有掉隊(duì)者

自主品牌則更“急”些，也展開(kāi)了激烈的促銷(xiāo)活動(dòng)。記者通過(guò)走訪長(zhǎng)城4S店，其門(mén)口赫然打出了“純自主迎貿(mào)易戰(zhàn)、哈佛神車(chē)降2萬(wàn)”的醒目標(biāo)語(yǔ)。長(zhǎng)城大幅的促銷(xiāo)也收到了成效，數(shù)據(jù)顯示哈佛H6車(chē)型10月份銷(xiāo)量突破了4萬(wàn)輛。通過(guò)與哈弗銷(xiāo)售顧問(wèn)交談得知，目前全新H6可以優(yōu)惠1.5萬(wàn)元，有意購(gòu)買(mǎi)的話還能獲得更大的優(yōu)惠。同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)在4S店后面的停車(chē)院內(nèi)，目光穿過(guò)鐵絲網(wǎng)依舊能看到一大片的庫(kù)存車(chē)。長(zhǎng)城汽車(chē)是否有對(duì)4S店壓貨?暫未可知。

距長(zhǎng)城4S店不遠(yuǎn)處，是另一大自主品牌長(zhǎng)安汽車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)店。在4S店門(mén)前，擺放著很多未銷(xiāo)售出去的車(chē)輛，包括睿騁CC、CS75、CS55等。同時(shí)，很多車(chē)型都還是“CHANGAN”英文拼音標(biāo)的車(chē)型。長(zhǎng)安今年一段時(shí)間，都開(kāi)始陸續(xù)慢慢拋棄“CHANGAN”LOGO，轉(zhuǎn)而用“V”字標(biāo)取而代之，而該店卻依舊在賣(mài)拼音標(biāo)車(chē)型，可見(jiàn)長(zhǎng)安車(chē)型的周轉(zhuǎn)并不是太好，銷(xiāo)售上或也遇到了一些問(wèn)題。入店后，店內(nèi)顧客不多，銷(xiāo)售顧問(wèn)倒是熱情。詢問(wèn)后，長(zhǎng)安目前最暢銷(xiāo)車(chē)型CS55能優(yōu)惠5000元，另送一些裝飾，如果不要裝飾也可直接享受更多的現(xiàn)金優(yōu)惠。

相比華晨中華等，長(zhǎng)安、長(zhǎng)城還算是不錯(cuò)的。進(jìn)到華晨中華店，其店內(nèi)竟然只看到一個(gè)店員，也似乎愛(ài)答不理，整個(gè)店內(nèi)沒(méi)有任何生機(jī);不遠(yuǎn)外的奇瑞4S店，如今已消失不見(jiàn)，本來(lái)的地方也被推土機(jī)夷為平地。

在汽車(chē)城外面的商場(chǎng)內(nèi)，記者還發(fā)現(xiàn)了一處上汽榮威新能源的城市展廳，只是如今人去店空、大門(mén)緊鎖，但榮威的印記猶在，里面有人正扯著嗓門(mén)，叫賣(mài)著打折的日用品。