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剛剛過(guò)去的“雙十一”是電商狂歡節(jié)，樓市也不想放過(guò)這個(gè)行情節(jié)點(diǎn)。11月初營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)一過(guò)，房企們紛紛伸出雙手擁抱“雙十一”，給出各種優(yōu)惠營(yíng)造熱鬧的氛圍。

在漳州，碧桂園、融創(chuàng)、禹洲、信和、融新等房企給出了一波又一波的優(yōu)惠，你心動(dòng)或者行動(dòng)了嗎?

事實(shí)上，在政策收緊的當(dāng)前，房企承受著較大的去化壓力，他們比你更希望能盡快清空你裝著心儀房源的購(gòu)物車(chē)。不過(guò)，有一些“特別反常”的優(yōu)惠需要你的火眼金睛去辨別。近期，漳州市8部門(mén)聯(lián)合出臺(tái)了《關(guān)于持續(xù)整治規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的實(shí)施方案》，進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管、凈化市場(chǎng)環(huán)境。

沖著優(yōu)惠買(mǎi)房要留意啥，一起來(lái)看看吧!

當(dāng)心 反常的低價(jià)背后有套路

在一線城市限漲的同時(shí)，全國(guó)有超過(guò)21個(gè)城市發(fā)布了房?jī)r(jià)“限跌令”，包括株洲、桂林、南通、孝感、張家口、昆明、岳陽(yáng)等。這批城市多為三線、四線城市，人口流入率低于周邊大型城市，購(gòu)房者心態(tài)容易受到市場(chǎng)行情影響，房子去化難度較大，在政策收緊時(shí)開(kāi)發(fā)商回籠資金壓力也比較大。“限跌令”更加說(shuō)明了這些三四線城市的房?jī)r(jià)已經(jīng)出現(xiàn)下行壓力。

事實(shí)上，“限跌令”不是讓房?jī)r(jià)不要下降，而是為了防止開(kāi)發(fā)商因自身壓力過(guò)大而做出擾亂市場(chǎng)秩序的“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”行為。怕的不是促銷(xiāo)，而是放血清倉(cāng)“打骨折”。如有一家打三折、打五折，這波市場(chǎng)情緒經(jīng)過(guò)傳導(dǎo)放大，勢(shì)必會(huì)吸引一些“撿漏的”，帶走部分意向客;還會(huì)帶起一波“觀望者”，大家都感覺(jué)房?jī)r(jià)要跌了，理智的購(gòu)房者很可能好長(zhǎng)一段時(shí)間就不敢買(mǎi)房了。

而且，需要注意的是，有時(shí)候反常的打折促銷(xiāo)是帶著各種附加條件的。比如，有些開(kāi)發(fā)商會(huì)要求打折購(gòu)買(mǎi)的僅能是未建成的期房，不能以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房，甚至購(gòu)買(mǎi)期房時(shí)要全款購(gòu)買(mǎi)車(chē)位方可享受優(yōu)惠。再比如，有些房企可以給出五折、六折的價(jià)格，但是要求業(yè)主簽協(xié)議先給出全款，且不允許按揭貸款，優(yōu)惠后余款日后再分三批、五批打回業(yè)主賬戶，相當(dāng)于變相替開(kāi)發(fā)商融資。

這些“超級(jí)優(yōu)惠”表面上看似乎吃點(diǎn)虧沒(méi)啥，但套路中暗藏風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)不僅在于購(gòu)房者本人，更可能傳導(dǎo)至整個(gè)宏觀環(huán)境。個(gè)別有債務(wù)壓力的房企搞低價(jià)甩賣(mài)，不僅會(huì)帶來(lái)片區(qū)內(nèi)房?jī)r(jià)異常波動(dòng)，還會(huì)拖累同片區(qū)、同城其他優(yōu)質(zhì)房企賣(mài)不出房子，導(dǎo)致本來(lái)沒(méi)有太大債務(wù)壓力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)也出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)，最后把上下游相關(guān)企業(yè)都拖下水。

穩(wěn)住 花式促銷(xiāo)前擦亮雙眼

保持房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)有序健康發(fā)展，是當(dāng)前業(yè)界的共識(shí)，事實(shí)上也是廣大理性購(gòu)房者的心聲。對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)，大幅漲價(jià)承受不了，大幅跌價(jià)也是不可想象的。房?jī)r(jià)在合理的區(qū)間上下震蕩才是常態(tài)。因此，作為普通購(gòu)房者，面對(duì)眼花繚亂的花式促銷(xiāo)更要擦亮雙眼。

首先要注意，打折促銷(xiāo)的是全系產(chǎn)品還是指定特價(jià)房。如果是指定特價(jià)房，要注意是否是位置不佳、樓層不佳、設(shè)計(jì)不佳的特殊產(chǎn)品，一定要實(shí)地考察。如果是全系促銷(xiāo)，要留意是否有“先漲后降”的套路。

其次，留意折扣中的“數(shù)字游戲”。有時(shí)候優(yōu)惠名目繁多，重重疊加讓人暈眩。不妨讓置業(yè)顧問(wèn)將各種優(yōu)惠策略分別羅列并進(jìn)行價(jià)格測(cè)算，核算清楚無(wú)誤再做決定，并注意留足證據(jù)。

最后，注意不要為了參與優(yōu)惠活動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)各種各樣的打折卡、省錢(qián)卡。不要幻想憑借此卡可以拉新客戶過(guò)來(lái)一起購(gòu)房，享受“一卡多用”、卡費(fèi)均攤。這種算法除了不如單價(jià)打折來(lái)得劃算，還要承擔(dān)幫房企導(dǎo)客的“重任”，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)是很難完成的任務(wù)，除非你有確定要買(mǎi)在一起的“老鐵”。

一句話，過(guò)分反常的優(yōu)惠一定要慎重對(duì)待。

在最近，漳州八部門(mén)聯(lián)合出臺(tái)了《關(guān)于持續(xù)整治規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的實(shí)施方案》，重點(diǎn)整治房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房屋買(mǎi)賣(mài)、住房租賃和物業(yè)服務(wù)，目的是進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管、凈化市場(chǎng)環(huán)境，在當(dāng)前行情下有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。

政策中，涉及房屋買(mǎi)賣(mài)方面的內(nèi)容主要有：發(fā)布虛假違法房地產(chǎn)廣告，發(fā)布虛假房源信息;挪用交易監(jiān)管資金;套取或協(xié)助套取“經(jīng)營(yíng)貸”“消費(fèi)貸”等非個(gè)人住房貸款用于購(gòu)房;協(xié)助購(gòu)房人非法規(guī)避房屋交易稅費(fèi);違規(guī)收取預(yù)付款、“茶水費(fèi)”等費(fèi)用，變相漲價(jià);利用不公平格式條款侵害消費(fèi)者權(quán)益;捆綁銷(xiāo)售車(chē)位、儲(chǔ)藏室;捏造、散布不實(shí)信息，擾亂市場(chǎng)秩序等。如果購(gòu)房者在看房、購(gòu)房的過(guò)程中遇到這些情況，要留心、留意、留證據(jù)，注意規(guī)避一些陷阱風(fēng)險(xiǎn)，必要時(shí)訴諸法律。

(■本報(bào)記者 張 晗)