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在房企中報密集披露的同時，來自市場的動向也并未停滯。北京商報記者注意到，近期北京樓市罕見出現房企的“搶人”大戰：繼分鐘寺三兄弟或拿地次日即啟動招聘、或戰投結束馬上著手挖腳高端人才外，龍湖四環項目和恒大下半年即將在京入市的五大新盤均打出了招聘海報，業內感嘆“好久沒見到北京市場這么熱鬧了”。業內人士指出，房企密集動作的背后，一方面是上半年業績承壓急需尋求突破，另一方面也是在備戰“金九銀十”，把握短暫的銷售窗口期。受疫情影響，成色不足的“金九銀十”在今年將變得特殊，并有可能煥發新的生機。

扎堆“搶人”

北京樓市于近期已有明顯復蘇跡象，與樓市復蘇唇齒相依的是開發商積極入市的信心。北京商報記者了解到，近期北京各大開發商扎堆開啟招聘計劃：龍湖的“江湖召集令”、恒大的“五盤耀京城”招聘說明、首創TOP系新品的招聘。

在招賢納士的通告中，一線置業顧問無疑是需求量最大的資源。以恒大為例，4個招聘欄目中包含項目營銷負責人、營銷策劃經理、高級置業顧問、銷售內勤等，從上至下無不強調“營銷”二字。

上述啟動大規模招聘的房企HR負責人坦言，公司下半年任務就是“快賣”，營銷提出的這個要求，HR就要匹配相應的支撐，對于項目而言，銷售就是一切，如果不想過度依賴渠道，好的銷售至關重要。由于前期市場并不樂觀，不乏有客戶、有經驗的好銷售有“動一動”的意愿。

在此之前，分鐘寺“三雄”也曾先后開啟人才招聘行動，受項目定位需要，職位要求圈定在“10萬+項目銷冠、銷亞”和“高端一線奢侈品銷售”，同樣強調“營銷”二字。

“人力招聘現象的背后，也能倒推出市場的一個變化。受疫情影響，房企在京整體推盤節奏受限，近期市場狀態恢復后，房企的推盤量已有明顯提升，這方面需要人才力量的支撐。”合碩機構首席分析師郭毅表示，尤其是上半年北京土地市場火熱，高溢價成交不斷，這些都是潛在的供給，人才儲備也更為關鍵。

北京商報記者通過梳理北京市住建委預售信息發現，截至目前，北京于今年8月共有11個項目取得預售證，合計2841套住宅，預售證發放迎來一波小高潮。而近期各大開發商的項目宣傳海報也令人目不暇接，中海甲三號院和北京金茂府二期分別于開盤首日創造了成交20億+的成績，頤和金茂府和融創香山一號院已“躍躍欲試”，中海天鉆也在火熱排卡中。值得一提的是，上述項目大多是在今年內拿的地。

在郭毅看來，目前眾房企對于疫情已經有了一個共同的認識，短期的戰略只會讓自己陷入“沼澤”之中，要做好長期的作戰準備。基于這樣的市場判斷，房企的一系列動作也是努力“創收”的表現，尤其是目前的狀況下，穩定的現金流是眾房企的生存之道。“促銷售、抓回款”屢屢被房企高管所提及，在項目扎堆入市的背景下，“搶人”就是搶市場的行為也就很好理解了。

特殊的“金九銀十”

一邊是新項目的加速入市，一邊是“搶人”信號的釋放。

中原地產首席分析師張大偉表示，上述動作的背后也是開發商在為“金九銀十”做準備，今年將是個特殊的“金九銀十”。張大偉稱，從市場層面來看，2017年以來大部分熱點城市已經全面實行限購，尤其是北京樓市限購最為嚴格。因此房地產市場已經沒有淡旺季之分，樓市也喪失了“金九銀十”的概念。受疫情影響，成色不足的“金九銀十”在今年將變得特殊，并有可能煥發新的生機。

張大偉指出，近期北京開發商的一系列“組合拳”，也體現出他們“焦慮”的心態，加碼營銷端也是為了提高自身“造血”能力。目前的市場充滿不確定性，“金九銀十”可能是眾房企今年最后的銷售窗口期。一方面，受疫情影響，上半年各大房企的業績均受到不同程度的影響，業績沖刺勢在必行;另一方面，市場情緒也在擔心疫情反復，房企的“焦慮”心態也加快其營銷的動作。

北京商報記者注意到，眾房企中報于近期密集披露，盡管樓市處于穩步復蘇狀態，但眾房企的銷售業績卻在上半年表現不佳。從業績表現上來看，多家規模房企均出現下滑數值，更有甚者出現同比跌幅在兩位數以上。以頭部房企保利為例，今年上半年，保利實現簽約銷售金額2245.36億元，同比下降11.12%;經營性現金凈流出252.4億元，同比減少255.56%。如此業績表現，也不得不將希望寄托于下半年。

8月23日，央行官網掛出工作動態，證實8月20日，住房城鄉建設部、央行在北京召開重點房地產企業座談會。會議指出，為進一步落實房地產長效機制，實施好房地產金融審慎管理制度，增強房地產企業融資的市場化、規則化和透明度，人民銀行、住房城鄉建設部會同相關部門在前期廣泛征求意見的基礎上，形成了重點房地產企業資金監測和融資管理規則。

在此之前，市場傳出房企融資“三條紅線”將出，分別為紅線1，剔除預收款后的資產負債率大于70%;紅線2，凈負債率大于100%;紅線3，現金短債比小于1倍。根據“三條紅線”觸線情況不同，試點房地產企業分為“紅、橙、黃、綠”四檔。

“長效機制的監管體系也點明一個方向，所以眾房企也格外重視自身的財務狀況。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，受內外因素疊加影響，大多數開發商加碼銷售實際上是為了能夠提升未來的競爭力。無論是迎接“金九銀十”也好，還是為了將來的長遠打算，眾房企接下來的營銷動作只會越來越“劇烈”。

商品房的春天

2020年北京一共成交商品房住宅地塊35宗，其中有29宗不限價地塊，按照目前的推盤節奏，下半年的北京樓市大概率會出現限競房和純商品房齊頭并進的狀態，這又回歸到一個老問題，限競房?or商品房?

據中原地產統計，北京的土地市場成交結構中，不限價比例越來越高：純商品房不限價占比已經接近80%。從限競房的成交情況看，平均網簽45%，實際銷售接近60%;已經入市的90個項目中，有20個項目接近清盤，50個項目順銷中，還有20個項目已經基本宣布成為“死盤”。

張大偉強調，下半年房企為了銷售業績以及盡快回籠資金，“以價換量”的情況也不是不可能，不同品質相似的價格，這對于限競房會造成很大的沖擊。目前限競房市場分化非常嚴重，少數位置優秀的項目簽約相對活躍，但除了小部分網紅項目外，大部分項目目前看入市都出現了問題。市場出現明顯的二八現象，20%的項目占據超過80%的銷售。

“最近入市的限競房位置相對較好，除了少數五環內項目去化有所提升，但后續隨著大量郊區項目入市，預計限競房去化難題依然非常大。”張大偉進一步表示。

郭毅則表示，疫情對于經濟的影響隨著時間的推移會慢慢顯現，影響到大家的就業前景以及收入預期。但同時疫情也帶來了一些新的需求，對當前居住空間的不滿意，創造了一批新的改善置業客群，這是一把“雙刃劍”。價格不再是購房者衡量的唯一標準，不過也要看到他們手里的“閑錢”確實少了。

按照目前的推盤節奏，北京純商品房的沖擊是可以預見的。在郭毅看來，限競房以價格見長，純商品房優于產品品質，尤其是經歷疫情之后，開發商更加注重以“質量”取勝。購房者在抉擇時，不要抱有“投機”的目的，也不要過早去追求改善品質。處于不同的階段，不同人群的需求也會有所轉變，之前的剛需也可能跨越到改善客群。隨著開發商推盤節奏的加快，項目之間的競爭在所難免，購房者或將迎來一個“春天”的消息。“是出于剩余資金的考慮，還是出于品質標準提升的目的，通過購房者的不同選擇，也會讓北京樓市出現一些多樣化需求。”

北京商報記者注意到，面對經濟下行壓力，房地產調控主基調依然不變。7月30日，中央政治局會議再次強調“堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，促進房地產市場平穩健康發展”。(盧揚 王寅浩)