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從“用愛發電”到“用錢發電” B站與up主愛到最后也要錢

2021年3月29日，嗶哩嗶哩(09626.HK，以下簡稱“B站”)正式回港二次上市。

彼時，B站邀請了12位up主(內容上傳者)共同見證敲鐘時刻。實際上，今年也是B站成立的第12周年。

上市當天，B站CEO陳睿說：“隨著設備和技術的升級，視頻將成為互聯網內容的主流。視頻創作將無所不在，鋪滿人們生活的每一個角落。在這個趨勢下，我相信在不遠的未來，中國將會有上千萬名有才華的up主，他們能創作出最精品的視頻內容。”

這或許足以看出B站對于up主們的重視與依賴，也看得出B站對于未來PUGV(高質量視頻)內容生態的堅定信心。

就B站和up主之間的關系，知乎某網友曾評論：“泳池和水的關系。B站是泳池，up主們是水。沒有水那么便不會有人來游泳，水沒有泳池就灑一地，也不會有人來。”

以下，紅星資本局就來帶你更深入地走進“泳池”和“水”的世界。成都商報-紅星新聞記者 俞瑤 實習記者 劉謐

從B站說起

無論是2018年美國納斯達克上市，3年股價翻10倍還是月活用戶破2億，勝利的法寶都離不開B站擁有的核心競爭力：“內容+社區”。而“內容+社區”兩者環環相扣，這種核心競爭優勢離不開B站的“up主們”。

up主造就B站核心競爭力

為什么B站如此重視up主，對于曾經被稱作“小破站”的B站，近年來取得了不俗成績。無論是2018年美國納斯達克上市，3年股價翻10倍還是月活用戶破2億，勝利的法寶都離不開B站擁有的核心競爭力：“內容+社區”。

而“內容+社區”兩者環環相扣，這種核心競爭優勢離不開B站的“up主們”。

從內容上看，up主創作優質視頻內容發送到平臺，優質內容吸引用戶觀看，再通過up主與用戶的互動反饋增加用戶粘性，激發up主的再創作動力，從而形成持續產生優質內容的正反饋循環，最終構建起B站的PUGV海量內容庫。

從社區來看，B站也有特有基因。

最初，B站通過“二次元內容及亞文化”擁抱小部分有共同興趣的年輕群體聚集，這小部分群體實現了B站特有的群體認同與群體歸屬感，促使用戶對社區形成較強的情感紐帶。后期隨著內容不斷發展壯大，這種社區文化與社區價值觀也在持續沉淀和擴大，這便是其他平臺無法復制的“社區+內容”模式，同時也成了B站的“護城河”。

“社區+內容”不僅讓B站區別于其他平臺，也降低了B站的內容成本。對于B站來說，up主的到來，不僅讓這個“護城河”加寬加大，同時還“省錢”。這便是B站在內容戰略上的絕對優勢。

用戶破圈，up主激增

隨著B站的影響力逐漸擴大，用戶基數也在不斷增長，更多用戶認識了解B站后，也激發了更多用戶的創作激情。

從up主的數量來看，2017年第四季度至2020年第四季度，短短兩年時間，B站的活躍up主數量從23萬增長至190萬，占月活用戶比重從0.33%上升至0.94%;也就是說每100個B站用戶中，就有一個為up主。

不同于短視頻平臺的內容創作，B站作為中視頻平臺，其視頻制作難度、專業程度、耗費時間成本都會相對高于一般的短視頻內容，對B站的創作者有一定的準入門檻，因此B站創作者的數量已經取得了較為顯著的突破。

從up主生產內容數量看，截至2020年第四季度，up主月均視頻投稿量達到590萬。同比增長109%，平均每個up主每月投稿3.1個視頻，同比增加11%;同時B站平臺沉淀下來的PUGV存量內容已超過1.2億。也就是說，在up主數量快速增長的同時，仍維持較好的PUGV創作活躍度。

從內容結構看，隨著用戶總數的增長，用戶對于PUGV內容的需求更加的多元化。為滿足更多用戶的需求，up主的內容從“小而精”走向“大而全”。up主生產內容也不再局限于二次元相關內容。根據火燒云大數據顯示，近30天up主投稿數量中，非二次元類PUGV投稿占比80%，遠超二次元類PUGV投稿占比。B站也建立起了更加多元化的內容分區。

隨著用戶數量的增長，B站的PUGV內容也在不斷壯大并與之匹配。up主的基數及活躍程度都使得B站內容生態逐漸走向正向循環。

“錢”才是問題

關于B站up主的收入問題，網上一直都有著“用愛發電”的調侃。

回到5年前的B站，當時的MAU(月活躍用戶人數)不足三千萬，up主創作動力主要源自于小眾社區氛圍帶來的自我價值實現，更多的up主抱著“交個朋友”的心態，“用愛發電”式生產內容。但或許陳睿自己也非常清楚，未來的B站，想要擁抱資本，就要擁抱大眾。而想要擁抱大眾，靠著“小群體”的“用愛發電”顯然遠遠不夠。

因此B站在后續內容破圈時，也需要“用錢發電”激發up主的創作動力。關于up主的收入來源，主要可以分為四種，分別是充電計劃、激勵計劃、廣告收入與直播收入。

up主能賺多少錢？

1.充電計劃

B站的“充電計劃”源自于2016年1月，所謂的“充電計劃”，就是B站的用戶給up主內容提供的投幣收入。這個收入中，B站將會扣除稅費等其他費用，分給up主70%，B站得30%。

這是目前不具備影響力的up主，最主要的收入來源之一。雖然B站的付費意識較強，且平臺此項收入中，也較大程度向up主方傾斜，但是對于不少up主來說，此項收入在金額上依然較少，很多up主仍表示“入不敷出”。

2.激勵計劃

2018年1月，B站推出了第二種平臺端的補貼模式“bilibili創作激勵計劃”。該計劃規定，粉絲量超過1000或者累計播放量達到10萬的up主，可以憑借稿件流量、質量，按照1000播放量約等于3元的比例獲取相應的補貼。

關于這項收入，紅星資本局也將其與其他平臺做了一些比較：如果將視頻上傳到今日頭條，每萬次播放量的收入為20元左右，百家號和大魚號則為10-15元上下。相同播放量下，B站up主單條視頻能獲得的收益相對高一些。綜上所述，up主在B站賺錢是相對容易的。也就是說，B站創作者的投入產出比其實相對更高。

但這種激勵計劃有一定的門檻限制，更多的是向腰部及以上up主傾斜。對于大多尾部up主來說，需要經歷艱難的0到1的過程，才能獲得此項收入。

3.廣告收入

對于up主的廣告收入，從金額來說是up主目前最大的收入來源。平臺不會對up主接廣告有過多干預限制，但是廣告對于up主來說，卻是一把雙刃劍。

對于尾部up主來說，并沒有吸引廣告主的能力;對于腰部up主，也沒有絕對的意見權，廣告商產品質量參差不齊，過度的植入廣告，會降低內容的質量，可能會導致up主好不容易建立起來的些許影響力，因為廣告而導致作品調性嚴重下滑。

對于頭部up主來說，粉絲基數大，決定了其掌握了較大的廣告話語權，但也更容易受到更多質疑。

無論是對于哪一個階段的up主，廣告的進場都是與自己精心經營的內容生態的一場博弈。

4.直播收入

與其他泛娛樂化平臺一樣，B站也有自己的直播體系，用戶通過給主播打賞，主播可以獲得相應的直播打賞收入，目前這項收入基本是平臺與主播對半分成。

對于垂直直播平臺，如斗魚，其主播與平臺的分成也為對半分成，B站在直播上給到up主的收入也相對均衡。

內部：up主收入分化大

從B站up主的四項主要收入來看，都對up主自身內容實力要求較高，所以實際情況則是大多數up主都停留在“0到1”的階段，沒有邁過真正內容創收的門檻。

根據B站在港交所提供的招股說明書，B站目前的up主人數為190萬人，但是獲得了B站積極計劃的up主(即粉絲數超過1000人或累計播放量超過10萬的up主)為34萬人。達到要求的up主不到20%。也就是說超過80%的up主沒有獲得積極計劃收入，也談不上廣告或其他收入。

根據華創證券提供的up主收入預估來看，即便是過了“激勵機制”門檻，也只有少部分頭部up主收入可觀。大多在1萬粉絲以下的up主，收入可能只有數百數千元。

從up主的收入水平來看，對于頭部up主而言，成為內容創作者并以此謀生是一種可行的職業路徑;對于絕大部分尾部甚至腰部up主而言，創作帶來的收入還不足以維持日常開支。

外部：對手花大價錢“挖人”

在B站的up主從“用愛發電”走向“用錢發電”階段過程中，也遇到競爭對手的“攻擊”。其中，競爭最激烈的便是字節跳動旗下的西瓜視頻。

此前因“挖人”鬧得沸沸揚揚的便是“巫師財經”事件，當時“巫師財經”在B站擁有307.0萬粉絲，月收入也預計上百萬。而據Tech星球報道，巫師財經在西瓜視頻僅簽約費就有1000萬，連B站高層都表示：“字節很能給。”

西瓜視頻憑借頭條系的流量支持，一“出道”獲得了快速的用戶增長。隨著西瓜視頻在內容上破圈，具有類似內容形態的B站自然也成為了西瓜視頻的主要對手。

2020年，西瓜視頻獨家簽約多位原B站平臺頭部up主，并向腰部up主發出邀請，主要包括生活、知識、科普等內容領域。這些視頻內容普及性強，受眾面較廣，也符合西瓜視頻的平臺調性，同時也盡量不讓原B站的up主“水土不服”。

B站未來如何走？

對于B站來說，從“用愛發電”到構建“內容+社區”護城河再到“用錢發電”，每一個階段都相互呼應協同。

但是已經擁抱資本的B站也將會有同樣強大的“資本對手”加以阻擊，這從資本市場的角逐上，看似也合情合理。但這似乎也會對B站構建的內容生態，構成一定的挑戰與威脅。

關于B站的內容生態，從“小而精”到“大而全”，通過up主的同步協同支持，已經取得了顯著的成就。對于未來的B站，要想與up主之間形成的“生態閉環”能夠持續擴大并沖擊四億MAU的目標，如何從up主出發，激活up主的創作動力、保障up的核心權益、綁定up主的商業價值，都值得進一步思考。