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中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)不乏競(jìng)爭(zhēng)。任何一個(gè)壟斷市場(chǎng)，在任何時(shí)間段都可能存在任何跨界殺出的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——共享出行市場(chǎng)可能就是當(dāng)下最好的案例。

3月24日，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興在“中國(guó)發(fā)展高層論壇2018年會(huì)”透露，“美團(tuán)出行是新玩家，去年開(kāi)了南京，幾天前開(kāi)了上海，很迅速地拿到1/3的市場(chǎng)份額。”

本以為網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)將是美團(tuán)和滴滴分庭抗禮的局面，沒(méi)想到又半路殺出個(gè)高德順風(fēng)車(chē)。3月26日，高德地圖宣布推出順風(fēng)車(chē)業(yè)務(wù)，成都、武漢兩地率先上線，同時(shí)開(kāi)啟北京、上海、廣州、深圳、杭州等城市的車(chē)主招募。

劍指滴滴，但對(duì)美團(tuán)和高德來(lái)說(shuō)，滴滴只是個(gè)“表面對(duì)手”，真正目的絕非出行市場(chǎng)——美團(tuán)和高德都有自己的算盤(pán)。

一個(gè)勝一個(gè)的狠角色

網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)的決勝因素，從目前來(lái)看，似乎只有補(bǔ)貼。當(dāng)年滴滴、快的之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，滴滴勝利用的就是補(bǔ)貼，后來(lái)滴滴、優(yōu)步的戰(zhàn)爭(zhēng)，滴滴勝利還是靠補(bǔ)貼。

目前滴滴對(duì)司機(jī)的抽成約為20%。其他網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)挑戰(zhàn)滴滴的手段大約是兩種。一種是常規(guī)的市場(chǎng)補(bǔ)貼，撬動(dòng)用戶(hù)，另一種則是降低抽成的方式，撬動(dòng)司機(jī)。

從補(bǔ)貼中來(lái)，到補(bǔ)貼中去，美團(tuán)很快學(xué)到了這個(gè)邏輯。

美團(tuán)打車(chē)是個(gè)狠角色，撬用戶(hù)不惜成本。前幾天一家名為GPLP的創(chuàng)投媒體根據(jù)美團(tuán)打車(chē)的價(jià)格計(jì)算出了其補(bǔ)貼成本——約為每單40元。

按照這樣的補(bǔ)貼計(jì)算，其訂單規(guī)模到達(dá)50萬(wàn)時(shí)，僅在上海一城，每月虧損預(yù)計(jì)達(dá)6億元，近1億美金。這還不包括廣告、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、人力等成本費(fèi)用。

撬司機(jī)則是用了降低抽成的策略。前1萬(wàn)名注冊(cè)司機(jī)，前三個(gè)月免抽成。1萬(wàn)名之后注冊(cè)的司機(jī)，美團(tuán)對(duì)司機(jī)抽成8%。

令人意想不到的是，高德順風(fēng)車(chē)更是狠角色。

要知道2016年8月滴滴收購(gòu)優(yōu)步中國(guó)之后，市占率達(dá)93.1%。《財(cái)經(jīng)》雜志在今年2月曾報(bào)道稱(chēng)，滴滴內(nèi)部人士表示說(shuō)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)做打車(chē)，就是希望瓜分滴滴20%至30%的市場(chǎng)份額，成為市場(chǎng)第二名。至于高德能拿下多大的市場(chǎng)份額，目前還不好判斷。

因此，高德切入的是順風(fēng)車(chē)這個(gè)領(lǐng)域，與其他順風(fēng)車(chē)平臺(tái)抽取用戶(hù)10%傭金不同的是，高德宣稱(chēng)其公益順風(fēng)車(chē)平臺(tái)沒(méi)有任何商業(yè)化目的，用戶(hù)端不抽傭，行業(yè)端不打補(bǔ)貼戰(zhàn)。

這個(gè)動(dòng)作頗有深意——直接降低了用戶(hù)成本和司機(jī)成本，從價(jià)格因素上看可能會(huì)侵占現(xiàn)有市場(chǎng)份額。

滴滴只能算表面對(duì)手

至于滴滴、美團(tuán)、高德之間是不是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?會(huì)不會(huì)產(chǎn)生直接沖突?為什么要冒著和對(duì)方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)去跨界對(duì)方的業(yè)務(wù)?

某種意義上看，出行這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖說(shuō)都在做網(wǎng)約車(chē)這件事情，而且似乎都搶了滴滴的飯碗，但美團(tuán)打車(chē)和高德順風(fēng)車(chē)兩者的意圖顯然都不僅僅只是網(wǎng)約車(chē)這一件事情。

從美團(tuán)、高德的業(yè)務(wù)擴(kuò)張來(lái)看，自身平臺(tái)用戶(hù)、服務(wù)正在溢出，做打車(chē)也算是順勢(shì)而為。甚至滴滴看似是對(duì)手，其實(shí)只能算是“表面對(duì)手”。

可以說(shuō)，美團(tuán)行至如今，和滴滴之間的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)不是打給滴滴看的，而是打給餓了么、攜程、淘票票以及美團(tuán)的投資人看的。

美團(tuán)之所以要做打車(chē)，外界已經(jīng)有很多分析——希望瓜分滴滴20%至30%的市場(chǎng)份額，成為市場(chǎng)第二名。如果對(duì)標(biāo)滴滴560億美元估值，這意味著美團(tuán)至少可增加100億美元的估值。

對(duì)美團(tuán)而言，做成打車(chē)這件事情的話(huà)，意味著王興在投資人面前講了一個(gè)“市夢(mèng)率”的故事——畢竟打車(chē)已是滴滴一家獨(dú)大，如果能從滴滴那兒戶(hù)口奪食，那么餓了么、攜程、淘票票這些生活服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都將不再話(huà)下。

美團(tuán)需要這樣一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)鞏固軍心，穩(wěn)定估值甚至抬高估值，為此后的順利上市做好準(zhǔn)備。

高德涉足網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)則是在意料之外又在情理之中。無(wú)論是從用戶(hù)規(guī)模、用戶(hù)習(xí)慣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及出行布局這幾件維度來(lái)看，涉足網(wǎng)約車(chē)都有合理之處。

高德有有7億用戶(hù)，從用戶(hù)習(xí)慣來(lái)看，涉足網(wǎng)約車(chē)是高維打低維。用戶(hù)用滴滴打車(chē)之前，往往需要用高德地圖查詢(xún)路線;很多網(wǎng)約車(chē)司機(jī)的導(dǎo)航地圖也是高德。對(duì)司機(jī)、用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在打車(chē)APP和地圖APP之間來(lái)回跳轉(zhuǎn)并不方便。高德作為導(dǎo)航軟件，本來(lái)就是出行的第一入口，做網(wǎng)約車(chē)順理成章。

再者，高德推出順風(fēng)車(chē)，還是回歸到了一站式公共出行服務(wù)平臺(tái)——這是高德的核心邏輯。早在2017年就接入了滴滴、神州專(zhuān)車(chē)、首汽約車(chē)、曹操專(zhuān)車(chē)、摩拜、ofo這些出行方式。這次自己加入順風(fēng)車(chē)功能，本質(zhì)上是對(duì)出行服務(wù)的補(bǔ)充。

美團(tuán)、高德各有各的意圖，只不過(guò)滴滴固有的網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)成了實(shí)現(xiàn)自身意圖的捷徑而已，這是場(chǎng)“假途滅虢”的戰(zhàn)爭(zhēng)。

單點(diǎn)突破的時(shí)代已終結(jié)

從今年的小巨頭競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來(lái)看，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯的規(guī)律——跨界，美團(tuán)高德在跨界打車(chē)，滴滴也在跨界做外賣(mài)，各家的業(yè)務(wù)都糾纏不清。

去看美團(tuán)、高德、滴滴最初成長(zhǎng)的那個(gè)年代會(huì)發(fā)現(xiàn)，這幾家公司都只是工單點(diǎn)突破的具型企業(yè)——美團(tuán)是團(tuán)購(gòu)、高德是地圖、滴滴是打車(chē)，但是隨著過(guò)去幾年幾家業(yè)務(wù)擴(kuò)張，每一家的業(yè)務(wù)范圍都在擴(kuò)張。

美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)合并后成為了“生活服務(wù)平臺(tái)”。高德則是不斷擴(kuò)張，成了“一站式出行服務(wù)平臺(tái)”。滴滴在和Uber合并之后，目標(biāo)是成為“出行解決方案提供商”。

所謂“服務(wù)平臺(tái)”、“解決方案提供商”的概念，恰恰說(shuō)明，單點(diǎn)突破的時(shí)代過(guò)去了，未來(lái)是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。這是由消費(fèi)需求決定的，用戶(hù)越來(lái)越懶、APP越裝越少，一站式解決方案是大勢(shì)所趨。

從這個(gè)趨勢(shì)來(lái)看，2018年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)可能還會(huì)存在更多變數(shù)。隨著國(guó)內(nèi)A股逐漸對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獨(dú)角獸開(kāi)放，在資本和競(jìng)爭(zhēng)面前，小巨頭的跨界競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越多。

美團(tuán)、滴滴這樣的小巨頭都在A股歡迎之列，A股市場(chǎng)機(jī)構(gòu)投資者的投資標(biāo)的很少，有限的投資者必然要在一群A股獨(dú)角獸之間做出抉擇——所以美團(tuán)、滴滴在資本層面上，未來(lái)恐怕競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。

競(jìng)爭(zhēng)賽道永遠(yuǎn)都不僅僅只在自己的領(lǐng)域之內(nèi)。無(wú)論你在你的領(lǐng)域多么領(lǐng)先，也要隨時(shí)保持警惕，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在其他維度展開(kāi)的入侵將來(lái)會(huì)越來(lái)越多。